“没错，不过他们这么做却反倒帮了咱们，让老板听过几次价格之后能确信咱们的价格，去吧，少报两百块钱，先将这些老板请君入瓮！”说着，我仍旧把手插在兜里，一副成竹在胸的模样。

“好的师傅，不过我还是有个问题想问，虽然我很认可你的策略，但现在他们占了这么大的便宜，要是下个月他们不接受涨价怎么办？”

“不接受就算了，任何事情都是有概率的，只要能稳住一部分老板就行。”说着，为了保证她听懂，我便仔细分析道，“好比我们现在谈成了十家，每家倒贴两百，也就是要倒贴两千对不对？”

“对。”

“那么你再算一下，咱们的提成是百分之八，每家收的广告费是一千，也就是说收回提成之后咱们只亏一千二对吧？”

“对。”

“好的，那我再问你，你对咱们公司的杂志有信心吗？你知道续签率是多少吗？”

“我当然有信心，不然我也不会来这干，至于续签率是多少，我还真不知道，不过咱们的杂志那么厚，那么多商家来咱们这打广告，想必应该不低吧？”

“没错，基本上打过广告的老板都能收回成本，当然也有一些例外，不过我手上的客户有百分之八十以上都续签了，而且很多原本生意不好的都好了起来，甚至还有买上小汽车的！”

“这么高啊？那要是真这样，八家续签的话，咱们下个月就能拿到六百四的提成，再过一个月就能收回成本还有得赚呢！”

“何止是这样，如果一直续签的话，就一直有得赚，所以你觉得这两百块投得值吗？”

“值！简直太值了！”

“好，既然你明白了，就可以开始实施了，记住，你是新面孔，一定要装得天真一点知道吗？”

“嗯嗯，我的演技还是可以的，师傅你就看好吧！”说罢，她便朝第一家店走去了。

看着她的背影，我信手引燃了一支，只觉得这丫头不愧是建设集团陈建设的女儿，简直一点就明白，比那些整天只知道打扮的女孩强多了！

很快，陈晓珊进去之后，第一家灯饰店的老板就上套了，毕竟那么多人给他报过一千的价，他能不对八百这价心动吗？

说起来，我之所以重生了还愿意在这家杂志干，其原因就是因为它是朝阳产业，现在正是当红的时候，毕竟现在虽然有了网吧，但互联网却并不发达，大家上网也就是聊扣扣、打传奇，没有人会在网上谈生意，也没有人相信网上发布的那些信息，所以这个时代还是纸质媒体的时代，打广告也只能找杂志或电视台，而我，正好可以利用广告销售的身份接触别人，尤其是已知的那些未来会发达的人，提前建立人际关系！

“师傅！合同签好了，你快来帮我看看！”正在我思虑万千之时，陈晓珊跑了过来，并对我挤了挤眼色，示意她成功了！