再有不到两周的时间，分公司就要开年会了。按照分公司的惯例，每年年初，都要召开年会。年会的主题简单明确，主要包括两个部分：一方面是总结过去一年的成绩与不足；另一方面，根据总公司的要求展望未来，讨论新年的销售规划。为此，分公司要求，每个销售人员都必须对自己去年的业绩做总结，并对新年的业务做出规划。

杜坷刚到分公司一个多月，去年的总结自然不需要写，但是新年的规划却是必不可少的。

周例会上，姜勇明确了对每个人的年度规划的要求：不仅要有个人的工作设想和思路策略，更要有详实的数据和准确的信息，甚至，要求每个人附上客户的新年投资计划及网络建设规划作为支撑。

姜勇要求，所有人都必须在一周之内提交新年业务规划的初稿。

这一下可让杜坷犯难了：其他几个小客户还好说，毕竟手上有一些项目信息，勉强能够对付。可是最重要的信通集团该怎么办？他还没见过客户呢，对业务也毫无头绪，更不可能有他们的建设计划和项目信息，怎么能拿得出销售规划呢？杜坷觉得压力陡增。

会后，杜坷单独找到了姜勇，希望能够解释一下自己的情况，争取姜勇的宽限：“领导，我的年度规划可能还有点问题。”

“什么问题？”

杜坷希望能够得到姜勇的同情和理解，装出一副愁眉苦脸的样子，说：“信通集团的客户对我们很不支持。我现在还没有他们今年的建设计划，没有数据支持，我的规划怎么写呀？”

看着杜坷无助的样子，姜勇内心里泛起了对他的一丝同情。他知道，自己的要求对杜坷来说确实有点高，甚至近乎于苛刻。

可是，就像祁宏所说的那样，慈不带兵，如果不给他足够的压力，又怎么能最大限度地激发他的潜能呢？如果不能激发出他的全部潜能，想在信通集团取得突破，几乎是不可能的。

到最后，受损失的还是他自己，当然也包括自己的团队。想到这里，姜勇狠了狠心，说：“没有数据支持？那就去找啊！”

“可是，我和客户都还不熟悉……”

“不熟悉？那就赶快去拜访他们，把关系搞熟悉不就行了吗？”

杜坷沉默不语。

姜勇鼓励他说：“这就叫‘有条件利用条件，没有条件创造条件’，知道吗？”

“嗯！”

杜坷意识到，姜勇的态度很坚决，没有任何妥协的意思。看来想让他网开一面是不太可能了。杜坷只能硬着头皮答应下来，不过心里却很沮丧。

看到杜坷的情绪低落，姜勇缓和了语气，安慰似地说：“销售工作，就是一个有挑战性的工作。如果任何事情都可以手到擒来的话，那还要我们干什么？”

“可是……”

“没有可是！”杜坷还没来得及说话，就被姜勇打断了，“如果每个人都说可是，那任何事情都做不成了！做销售，就不能给自己任何退缩的借口，只能往前冲。只有这样，才能激发你的潜能，才可能取得成功。明白吗？”