蓝玉没有说话，可是美女经理陈璐的声音却在他耳边响起：“蓝玉你可要认真、仔细地研究呦，总公司可是点了你的名喽。”声音不大，刚好能让蓝玉听到。陈璐这样低声地说，是怕影响到其他人情绪。她知道由她带领的这支销售菁英团队，除了蓝玉之外其他人都不会把心思放在项目研究上。现在好不容易利用“大餐+k歌”的诱惑，让他们认真地思考，可不能因为总公司点了蓝玉的名这句话给毁了。

蓝玉依旧没说话，他来到“金碧辉煌”售楼处后，除了接待客户平常就很少说话。

五分钟一过，陈璐开始点名要求大家发言。果然如陈璐之所想，这些人除了说好、还可以之外，几乎就没有人提出什么具体的建议来。最后陈璐有些无奈地看着蓝玉说：“蓝玉你看的时间最长，应该能够提出点什么建议来吧。”

陈璐之所以这么说，是因为在蓝玉工作的这一个月里，无论你问他什么或是想和他聊点什么，都被他以自己是新来的好多东西都还不太明白，房子买的好是自己的运气而搪塞过去。试想，一个只凭运气、没有思想、不懂销售、不会沟通的售楼员能够成为售楼状元吗？可是为什么他接待客户时侃侃而谈，介绍楼盘说得头头是道，并且能够牢牢地把握住客户的心态。可是一到谈工作、谈其他的事情，他却几乎就成了哑巴了呢？

这个疑问从蓝玉来的第三天就在陈璐的脑子里产生了。

请将不如激将，陈璐心里暗想：对，就利用今天这个机会撬开你的嘴，你不说我就不请大家吃饭k歌，并把原因扣到你头上，看你能不能惹得起这帮人精。于是美女经理陈璐阴险地说：“本来说好请大家吃饭、k歌，可是大家除了好好好、是是是之外，就不能提出点有见识的东西来了，如果咱们的售楼冠军蓝玉也不能提出什么建议来，那今天的请客也就只好免了。”

没等蓝玉说话，除了美女经理陈璐和蓝玉之外的六女三男售楼员立刻七嘴八舌说开了，这个说：蓝玉一定行，他可是销售冠军呀；那个讲：蓝玉能不能让经理请客就看你得了，你可不能让大家失望呀；

蓝玉沉默了五秒钟，短短的五秒时间里蓝玉的脑子如高速运转的计算机一样飞快地思考着。

美女经理陈璐绝对是在用激将法，按蓝玉平日的做法就是不接招。你随便激，我就是不接招看你怎么办。可是今天不行，不接美女经理陈璐的招，肯定会得罪整个售楼中心的人。一个来月下来，虽然蓝玉和大家交流的少，可是还是融入了这个集体，大家在一起就像兄弟姐妹一样，蓝玉不想失去这份情谊。再者，蓝玉也确实需要这份不错的工作。

另外蓝玉通过一个月的观察，也了解了这个公司整体的思维趋向以及对员工的任用等都和以前的几家公司大有不同。