说白了，也就是简单的把握人心，吊着顾客的胃口。

在后世，常常碰到一些买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金。

还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。

商家采取了大量广告，和促销宣传，勾起顾客购买欲。

然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待。

就为了提高顾客的购买欲，有利其产品提价销售，或为未来大量销售奠定客户基础！

很快，这群书生然到达陈氏书行，却发现书籍早就被售卖一空了。

“这位小兄弟，第二卷的书还有吗？”一名书生急切道。

“没了。”

闻言，坐在书柜前的李素笑了笑，直接就摇了摇头。

其实第二卷根本就还没开始卖……

之所以这样吊着，就是为了以后的高价售卖做着准备！

现在的价格是一贯钱对吧？

等到后面，能卖出五千文的高价你信不？

“那什么时候才会有第二卷，在下现在已经等不及了！”

书生满脸急促，他只花了一个下午就把第一卷看完了。

正看得有劲的时候突然就没了。

这不是在搞我心态吗？？

“哈哈，这位客官，此书乃是苏州隐姓大才子所作，等这位大才子写好，再送到书店内，也需要不少时间。”

“如果兄台您信得过咱们书店，不如先交一些定金。”

“等到书籍发售时，就不会遇见想买却买不到的情况了。”

闻言，一旁的陈四回答道。

他算是服了。

没想到李素不但文采斐然，就连在做生意这一块，同样也是经验老道。

就拿这个收定金来说吧。

不但能保证只要新书一出，就能瞬间卖空，从而达到饥饿营销的目的。

也让所有人都亲眼看到这书到底是有多么火爆，从而打了一回免费的广告。

等到卖空之后，后面的人想买，那就得付出更多的钱了。

人才！

真他娘的是个人才！

“行，定金多少？”书生犹豫了片刻，他还没听过卖书也能先交定金，再拿货。

“定金二百文，如果等到新书发售之时，你不来购买的话，这定金是不会退的。”

“兄台您可要想清楚了。”

李素站了起来，朝着他拱了拱手。

“行！二百文就二百文！”

“你先给我写个凭证。”

书生想了想，最终还是抵挡不了书中的诱惑……

“好嘞！”

听带这话，李素与陈四不由互相对视了一眼。

随即写下了凭证，朝着书生递了过去。

看到此，其他的书生也忍不住了，纷纷从腰包里面掏钱。

“还有我，我也要先订购一本！”

“我也要！”

“我也来一本……”

“好好好，一个个的来，不要急，不要急。”

李素脸上都快笑出了一朵花。

收钱收到手抽筋这话，恐怕说的就是现在吧……

然而，正当李素和陈四快乐数钱的时候，却不知道一场危机已经悄然降临！

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