看到杜坷无动于衷的样子，张涵有点着急起来：“不管你想什么办法，至少你要去找姜总说说你的想法呀！难不成，你就干等着接手彭博的客户吗？你知道彭博为什么会落到今天这份田地吗？还不是因为他的客户不好搞嘛！难不成你想重蹈他的覆辙？”

杜坷当然不想重蹈彭博的覆辙，他甚至也设想过接手彭博的客户会遇到很多困难。但是张涵说得这么绝对，杜坷心里有点不舒服。

本能的逆反和不服输的性格促使杜坷说：“彭博被公司处分，是因为他丢了重大项目。这怎么能怪到客户身上呢？是他自己没有做好才会这样的嘛！”

张涵觉得杜坷太幼稚，可是又觉得这么说搞不好会挫伤他的自尊心，就换了个说法：“帅哥，你想得太简单了！彭博负责的这些客户，看上去挺好，每年的采购规模都很大，可实际上，除了搞得公司给你下的任务额很高之外，根本产不了什么单子。到时候，你怎么完成你的销售任务呀？！”

杜坷听得有点晕乎，不明就里地问：“为什么呀？既然他们的采购规模都很大，为什么就产不了单子呢？”

“关系不好呗！”

“那为什么公司还要下那么大的销售任务呢？”

“当然了！公司肯定是按照客户的采购规模下任务，至于能不能拿到单子，就是销售人员的事情了。”

“能不能把情况跟公司说说，让公司少下点销售任务呢？”

“你想得轻巧！总公司都是根据客户采购规模来给分公司下达销售任务的，分公司怎么把任务分解给每个人？肯定也只能以这个为依据呀！否则，其他的销售人员肯定不买账呀！到时候，大家都会找理由。所以说，到头来，像这种采购规模很大，但实际上从我们这里采购量又很小的客户，就是一个定时炸弹。”

张涵分析得头头是道，杜坷明白了，怪不得没有人愿意接手彭博的客户。

信通集团是彭博负责的最大的客户。杜坷心想，如果能把这个客户拿下，问题不就迎刃而解了吗？说不定，自己还会因为肯下这个硬骨头而立个大功呢！H公司不是有个口号吗？上甘岭上才能考验出真正的干部！

杜坷逞强似的说道：“刚才你不是说，客户不从我们这里采购，是因为我们和客户的关系不好吗？那如果我能把客户搞定，把关系搞好，不就可以扭转局面了吗？”

张涵摇了摇头，说：“没你想得那么简单！信通集团一直都是很难搞的客户，而且对我们还有很大的意见。你好自为之吧！”说完，张涵无奈看了看杜坷，扭头回到了办公室。

和张涵的聊天让杜坷感到几天以来最强烈的不安。如果张涵所说的都是实际情况的话，那么自己的处境将会非常不妙。

可是怎么才能扭转局面呢？杜坷知道，如果姜勇执意让他接手彭博的客户的话，他是无法改变姜勇的主意的。毕竟他和姜勇并没有太多的交情，只不过是职场上的兄弟罢了。

后续精彩内容，点击下方关注我们，回复书名即可阅读！